作者：陶建辉

文字编辑：Eva；视频编辑：杨大明

上周四，49 岁程序员，涛思数据创始人，持续创业者陶建辉做客直播间，分享了他的创业故事，以及“如何选择创业方向”、“如何组建团队”等创业者最关心的话题！本篇文章对直播内容进行了简单整理，想查看详情可点击下方回放视频。

建议在WiFi环境下观看，土豪随意~

今天很高兴来到直播间，我 94 年到美国留学，97 年在芝加哥摩托罗拉上班， 08 年回到北京，相继做了三家公司，第一家是和信，一家做手机推送服务的公司，13 年再次创业，创办快乐妈咪，专注做智能硬件，16 年底开始做第三家公司，也就是现在的公司涛思数据，做高效的时序数据处理引擎。

我为什么连续创业？

 技术改变世界，不想走职业经理人的道路

芝加哥有两个有名的商学院，一个是芝加哥大学的商学院，另一个是西北大学的商学院，我的很多同事做了一段时间研发，然后去这两个商学院学习深造，之后一般做了管理或金融，但我一定要靠技术做出些名堂，我坚信技术改变世界。我希望在座的各位开发人员一定要有这样的理念，把技术进行到底。

 再美的风景都无法长留，需继续前行

还想分享一个理念：世界上再美的风景都无法长留。比如黄山特别漂亮，但你不可能一辈子住在黄山，你一定要不停地前行，那么创业就是一种最好的方式，创业能逼迫自己不断前行。

技术创业的优势与乐趣

 最大的满足感：自己的想法变成产品

技术创业的一个优势就是：一旦你有了主意，可以马上动手做出来，这样能够使前期产品原形开发的成本大幅度降低。

以我创业为例。2007 年年底，移动互联网兴起，我决定做即时通讯相关产品，于是我在家呆了两周，把整个 Push 的客户端，还有服务器的程序写了出来，春节一过，我回到北京，很快就拿到了天使投资。如果我不是技术出身，根本就做不到。

 规模小，自己的努力可以影响整个公司的发展

我在摩托罗拉上班的时候，公司有两三万人，你个人无论做的多好，对摩托罗拉的影响都很小，比如说你现在加入阿里，你做得再牛，对阿里的股价几乎没有影响，对阿里的成长几乎没有影响，但是如果你加入涛思数据，你的努力可以让涛思数据发展的速度增加几倍，因此我建议，如果你真有抱负，一定要走创业的道路。

 更快、更全面的提升自己的技能

创业可以全面锻炼自己的能力，很多人在大公司呆了十年，说不定还不如一个技术公司的人有能力。因为在大公司你只是一个螺丝钉，只有在创业环境，在小公司里，你才可能得到全面的锻炼。

 更好的磨练自己的心态，超平凡的心

创业还有个好处——磨炼自己的心态，一个超平凡的心。像我每天都在受打击，比如拜访客户，客户对你不理不睬，觉得小公司做的东西不靠谱，这个时候，你要有超平凡的心态才行。

 产品就是自己的儿子，看着舒服

技术创业还有一大乐趣，因为我们自己研发产品，所以产品就像自己的儿子一样，你越看越喜欢，对产品会有特别大的热情。整体来讲，创业很值得做，尤其对程序员来讲。

如何选择创业方向？

 未来 5 到 10 年将几十倍增长的行业

创业要选择未来 5 到 10 年几十倍增长的业务。当然你也可以开个餐馆，但餐饮业能有多大的增长空间呢？对于一个二三十岁的人，选择未来几十倍增长的行业，等你到四五十岁的时候，这个行业正处于顶峰，这样你才能获得最大的回报。

 要做创造社会价值的产品和服务

创业一定要做创造社会价值的产品和服务。比如你开个赌场，我觉得没有创造什么社会价值，很难长久。如果你能创造社会值，而且你坚信你的产品做得好，你才会有信心，才会坚持。

涛思数据就是在创造社会价值。现在好多大数据软件在处理物联网数据的时候不够好，如果我们能够做出一个高效处理物联网数据的引擎，就是对社会做了贡献，在推动整个产业的进步，值得我陶建辉 50 岁还能天天折腾。

 一定程度的跨界

创业要有一定程度的跨界。一直在一个行业，就很难做出什么名堂，为什么呢？你对一个行业很了解，就会有点固步自封，你看到的都是问题难点，跨到另一个行业就不同了，比如我第一次创业从通讯行业跨到移动互联网，我看到的是完全不同的世界，同时我在通讯行业的技术积累又能利用起来。

我第二次创业，在智能硬件领域，表面上跨界很大，其实也是一个延伸，但确实也有一定的跨界，到了医疗、母婴行业。

创办涛思数据，也是一定程度的跨界。我以前没做过大数据，更没做过数据库，但我在通讯、智能硬件、物联网方面的积累让我有了跨界的可能性，我看到的是不同的机会。

 最重要的是坚持

瞄准创业方向以后最重要的就是坚持。以我为例，2010 年，创办和信两年，我们公司一分钱都没了，人员也从十几个缩减到了几个，因为我发不出工资了，我们办公室都贴了封条，当时我太太也劝我，说你不要逞能了，干脆回芝加哥上班算了，但是我觉得不能这样，我坚持下来，最后被收购了。

任何人都可以撤，唯独创始人不能撤，任何人都可以投降，唯独创始人不能投降，你一定要坚持到最后一刻，包括当时做快乐妈咪，也要弹尽粮绝了，但如果我撤，整个公司就没了，我现在也是，一定会坚持下去，有时候成败就在一念之间，一旦坚持，你准能找到机会。

那如何坚持呢？

第一要创造价值，只有这样你才能有坚持的决心；第二要能抵挡诱惑，一旦公司不行了，你会不会加入一家公司上班呢？这时候一定要抵住诱惑；第三坐得了冷板凳，创业不会一路高歌猛进，不停增长，你可能要坐上几年的冷板凳才能抓住一个机会。

如何组建团队？

 一定要邀请牛人加入

无论如何，你要邀请牛人加入你的团队，当然，因为你的公司规模比较小，有的牛人请不来，但是你要在力所能及范围内，把最牛的人请来。

 超过一半以上的时间花在找人上面

你要花一半以上的精力放在找人上，这可比买台计算机重要，必须精挑细选，努力沟通，投入相当多的精力。

 除股权外，其他待遇一定要到位

邀请人加入团队，你可以讲理想情怀，但靠着这些说服别人加入很难，同样的条件下，他更愿意加入 BAT，为什么要加入你这个风雨飘摇的公司呢？所以你的待遇一定要到位，我们公司的工资一点都不比 BAT 少，这样才能招的到精兵强将，在招人上一等舍得花成本，除了股权期权之外，工资也要到位！

 打造什么样的团队

把人请来以后，打造团队也很重要。首先要让团队对未来、理想高度认同，如果不认同，团队就是乌合之众。第二，团队要有即使能力资源不够也要上的决心。时序数据领域领域，百度在做，阿里在做，腾讯也在做，华为也在做，但我从来不惧怕他们，我们这个小团队一定能跟他们打一仗，一定要有这个决心。第三，团队要有一种明天就要饿死的状态，如果没有，你很难把潜力发挥出来。

技术创业最容易犯的错误

 擅长做加法，而不是减法

技术创业的人最擅长做加法，不擅长做减法。当时做和信，我觉得在引擎上改一改，就变成 Push Mail 服务，再改一改就变成双收双发服务，再改一改变成彩呼服务，结果我的产品线很长很长，忽略了商品的本质。产品一定要简单，而不是复杂，你堆砌十个功能，一点用都没有，用户不会由于你功能多而买单，相反一定要简单，一个功能做到极致。

 产品、商务不聚焦

做产品一定要聚焦。整个物联网范围很大，我现在只做一个东西——大数据处理引擎，这个功能做到极致，我合作就会很好谈。技术创业者不要认为全世界的人都会成为你的客户，左一榔头，右一榔头去跑客户，一点用都没有，要懂得聚焦。

技术创业者必备的市场销售思维

 不要害怕市场、销售，市场、销售与研发一样，是有方法论的

市场销售和产品研发一样，是有方法论的。做一个市场活动，首先要明确是做给谁看，给用户看，还是给合作伙伴、VC 看，确定了受众，你就知道如何设计方案了，之后不外乎用哪些分发渠道。某个渠道有没有效果，你的文案写得到底好不好，你必须做一些简单的测试，一旦确定效果不错，你就可以大胆使用了。

 要抓住一切机会，活动、展会、直播

技术人做市场营销会有点胆怯，但我就不会，我可能不是个典型的理工男，我脸皮特别厚，我不怕出丑，我要争取一切机会展示自己和产品。

前几年，我参加了一个创业大赛，别人笑我，老陶，你都 50 岁了，还去参加创业大赛？我说我参加创业大赛不是为了拿奖，我是希望给台下几百个人介绍我 TDengine 引擎，让更多人知道我。为什么今天来做直播？最主要的目的是希望在座的各位，知道我陶建辉，知道我陶建辉做了个巨牛的产品，叫做 TDengine 引擎，是专门针对物联网、车联网做得很好的数据引擎。

 重视新媒体营销，重视微博、微信

现在做营销的方式正在发生变化，新媒体越来越重要，比如微博的流量目前还很大，微信也很重要，像我自己，为了营销，我用两部手机的，每个手机都有 5000 好友，我经常在朋友圈晒我儿子，晒我太太，晒我公司，只要我公司来新人，我都会晒，让大家知道我的状态很好。

 产品的宣传要简单，一听就知道是做什么的

产品的宣传一定要简单，要用一句话让大家记住你的产品，举个例子，我今天做完直播，你连我的名字都没记住，连我的公司的名字都没记住，也没记住我的产品是干什么的，那对我来讲，这次直播就很失败，因为只有让别人先记住你，才可能有二次传播。

 如果合伙人里没有负责销售的，一定要自己抓

合伙人里面最好有负责市场销售的，这是最理想的状态，但是如果你实在找不到，市场销售一定要自己上，即使你后来招到很厉害的人，你也要参与到市场销售中，因为市场销售真的是公司的命根子，你千万不要以为技术厉害，技术搞定一切，真正厉害的就是销售。

 To B 的销售不宜过早引入，前面几单必须自己打

还想分享一点经验，我前两家公司都是 To C 的，做 To C 跟做 To B 不太一样，涛思数据是 To B 的，我之前引进过两个销售，他们资力都很深，但是这两个做销售都是呆了两个月就走，不是他们不厉害，而是进来的太早，因为我们产品还没做好，他几乎没有东西可以销售，他又不是做技术出身，很难对产品提出改进意见，所以说做 To B 软件，一开始不宜引入销售。

现在我们产品已经做好了，但还不是引入销售的时候，我们的 TDengine 引擎，可以用在电力行业、交通行业、机械行业、环境监测等等，但是产品到底在哪个行业爆发谁都说不准，因此你只能是先去趟水，找准行业之后，再找在这个行业拥有丰富资源和销售经验的人才。

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