一位 49 岁的程序员、持续创业者教会我的宝贵经验



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作者:陶建辉

文字编辑:Eva;视频编辑:杨大明

上周四,49 岁程序员,涛思数据创始人,持续创业者陶建辉做客直播间,分享了他的创业故事,以及“如何选择创业方向”、“如何组建团队”等创业者最关心的话题!本篇文章对直播内容进行了简单整理,想查看详情可点击下方回放视频。

建议在 WiFi 环境下观看,土豪随意 ~

今天很高兴来到直播间,我 94 年到美国留学,97 年在芝加哥摩托罗拉上班, 08 年回到北京,相继做了三家公司,第一家是和信,一家做手机推送服务的公司,13 年再次创业,创办快乐妈咪,专注做智能硬件,16 年底开始做第三家公司,也就是现在的公司涛思数据,做高效的时序数据处理引擎。

我为什么连续创业?

 技术改变世界,不想走职业经理人的道路

芝加哥有两个有名的商学院,一个是芝加哥大学的商学院,另一个是西北大学的商学院,我的很多同事做了一段时间研发,然后去这两个商学院学习深造,之后一般做了管理或金融,但我一定要靠技术做出些名堂,我坚信技术改变世界。我希望在座的各位开发人员一定要有这样的理念,把技术进行到底。

 再美的风景都无法长留,需继续前行

还想分享一个理念:世界上再美的风景都无法长留。比如黄山特别漂亮,但你不可能一辈子住在黄山,你一定要不停地前行,那么创业就是一种最好的方式,创业能逼迫自己不断前行。

技术创业的优势与乐趣

 最大的满足感:自己的想法变成产品

技术创业的一个优势就是:一旦你有了主意,可以马上动手做出来,这样能够使前期产品原形开发的成本大幅度降低。

以我创业为例。2007 年年底,移动互联网兴起,我决定做即时通讯相关产品,于是我在家呆了两周,把整个 Push 的客户端,还有服务器的程序写了出来,春节一过,我回到北京,很快就拿到了天使投资。如果我不是技术出身,根本就做不到。

 规模小,自己的努力可以影响整个公司的发展

我在摩托罗拉上班的时候,公司有两三万人,你个人无论做的多好,对摩托罗拉的影响都很小,比如说你现在加入阿里,你做得再牛,对阿里的股价几乎没有影响,对阿里的成长几乎没有影响,但是如果你加入涛思数据,你的努力可以让涛思数据发展的速度增加几倍,因此我建议,如果你真有抱负,一定要走创业的道路。

 更快、更全面的提升自己的技能

创业可以全面锻炼自己的能力,很多人在大公司呆了十年,说不定还不如一个技术公司的人有能力。因为在大公司你只是一个螺丝钉,只有在创业环境,在小公司里,你才可能得到全面的锻炼。

 更好的磨练自己的心态,超平凡的心

创业还有个好处——磨炼自己的心态,一个超平凡的心。像我每天都在受打击,比如拜访客户,客户对你不理不睬,觉得小公司做的东西不靠谱,这个时候,你要有超平凡的心态才行。

 产品就是自己的儿子,看着舒服

技术创业还有一大乐趣,因为我们自己研发产品,所以产品就像自己的儿子一样,你越看越喜欢,对产品会有特别大的热情。整体来讲,创业很值得做,尤其对程序员来讲。

如何选择创业方向?

 未来 5 到 10 年将几十倍增长的行业

创业要选择未来 5 到 10 年几十倍增长的业务。当然你也可以开个餐馆,但餐饮业能有多大的增长空间呢?对于一个二三十岁的人,选择未来几十倍增长的行业,等你到四五十岁的时候,这个行业正处于顶峰,这样你才能获得最大的回报。

 要做创造社会价值的产品和服务

创业一定要做创造社会价值的产品和服务。比如你开个赌场,我觉得没有创造什么社会价值,很难长久。如果你能创造社会值,而且你坚信你的产品做得好,你才会有信心,才会坚持。

涛思数据就是在创造社会价值。现在好多大数据软件在处理物联网数据的时候不够好,如果我们能够做出一个高效处理物联网数据的引擎,就是对社会做了贡献,在推动整个产业的进步,值得我陶建辉 50 岁还能天天折腾。

 一定程度的跨界

创业要有一定程度的跨界。一直在一个行业,就很难做出什么名堂,为什么呢?你对一个行业很了解,就会有点固步自封,你看到的都是问题难点,跨到另一个行业就不同了,比如我第一次创业从通讯行业跨到移动互联网,我看到的是完全不同的世界,同时我在通讯行业的技术积累又能利用起来。

我第二次创业,在智能硬件领域,表面上跨界很大,其实也是一个延伸,但确实也有一定的跨界,到了医疗、母婴行业。

创办涛思数据,也是一定程度的跨界。我以前没做过大数据,更没做过数据库,但我在通讯、智能硬件、物联网方面的积累让我有了跨界的可能性,我看到的是不同的机会。

 最重要的是坚持

瞄准创业方向以后最重要的就是坚持。以我为例,2010 年,创办和信两年,我们公司一分钱都没了,人员也从十几个缩减到了几个,因为我发不出工资了,我们办公室都贴了封条,当时我太太也劝我,说你不要逞能了,干脆回芝加哥上班算了,但是我觉得不能这样,我坚持下来,最后被收购了。

任何人都可以撤,唯独创始人不能撤,任何人都可以投降,唯独创始人不能投降,你一定要坚持到最后一刻,包括当时做快乐妈咪,也要弹尽粮绝了,但如果我撤,整个公司就没了,我现在也是,一定会坚持下去,有时候成败就在一念之间,一旦坚持,你准能找到机会。

那如何坚持呢?

第一要创造价值,只有这样你才能有坚持的决心;第二要能抵挡诱惑,一旦公司不行了,你会不会加入一家公司上班呢?这时候一定要抵住诱惑;第三坐得了冷板凳,创业不会一路高歌猛进,不停增长,你可能要坐上几年的冷板凳才能抓住一个机会。

如何组建团队?

 一定要邀请牛人加入

无论如何,你要邀请牛人加入你的团队,当然,因为你的公司规模比较小,有的牛人请不来,但是你要在力所能及范围内,把最牛的人请来。

 超过一半以上的时间花在找人上面

你要花一半以上的精力放在找人上,这可比买台计算机重要,必须精挑细选,努力沟通,投入相当多的精力。

 除股权外,其他待遇一定要到位

邀请人加入团队,你可以讲理想情怀,但靠着这些说服别人加入很难,同样的条件下,他更愿意加入 BAT,为什么要加入你这个风雨飘摇的公司呢?所以你的待遇一定要到位,我们公司的工资一点都不比 BAT 少,这样才能招的到精兵强将,在招人上一等舍得花成本,除了股权期权之外,工资也要到位!

 打造什么样的团队

把人请来以后,打造团队也很重要。首先要让团队对未来、理想高度认同,如果不认同,团队就是乌合之众。第二,团队要有即使能力资源不够也要上的决心。时序数据领域领域,百度在做,阿里在做,腾讯也在做,华为也在做,但我从来不惧怕他们,我们这个小团队一定能跟他们打一仗,一定要有这个决心。第三,团队要有一种明天就要饿死的状态,如果没有,你很难把潜力发挥出来。

技术创业最容易犯的错误

 擅长做加法,而不是减法

技术创业的人最擅长做加法,不擅长做减法。当时做和信,我觉得在引擎上改一改,就变成 Push Mail 服务,再改一改就变成双收双发服务,再改一改变成彩呼服务,结果我的产品线很长很长,忽略了商品的本质。产品一定要简单,而不是复杂,你堆砌十个功能,一点用都没有,用户不会由于你功能多而买单,相反一定要简单,一个功能做到极致。

 产品、商务不聚焦

做产品一定要聚焦。整个物联网范围很大,我现在只做一个东西——大数据处理引擎,这个功能做到极致,我合作就会很好谈。技术创业者不要认为全世界的人都会成为你的客户,左一榔头,右一榔头去跑客户,一点用都没有,要懂得聚焦。

技术创业者必备的市场销售思维

 不要害怕市场、销售,市场、销售与研发一样,是有方法论的

市场销售和产品研发一样,是有方法论的。做一个市场活动,首先要明确是做给谁看,给用户看,还是给合作伙伴、VC 看,确定了受众,你就知道如何设计方案了,之后不外乎用哪些分发渠道。某个渠道有没有效果,你的文案写得到底好不好,你必须做一些简单的测试,一旦确定效果不错,你就可以大胆使用了。

 要抓住一切机会,活动、展会、直播

技术人做市场营销会有点胆怯,但我就不会,我可能不是个典型的理工男,我脸皮特别厚,我不怕出丑,我要争取一切机会展示自己和产品。

前几年,我参加了一个创业大赛,别人笑我,老陶,你都 50 岁了,还去参加创业大赛?我说我参加创业大赛不是为了拿奖,我是希望给台下几百个人介绍我 TDengine 引擎,让更多人知道我。为什么今天来做直播?最主要的目的是希望在座的各位,知道我陶建辉,知道我陶建辉做了个巨牛的产品,叫做 TDengine 引擎,是专门针对物联网、车联网做得很好的数据引擎。

 重视新媒体营销,重视微博、微信

现在做营销的方式正在发生变化,新媒体越来越重要,比如微博的流量目前还很大,微信也很重要,像我自己,为了营销,我用两部手机的,每个手机都有 5000 好友,我经常在朋友圈晒我儿子,晒我太太,晒我公司,只要我公司来新人,我都会晒,让大家知道我的状态很好。

 产品的宣传要简单,一听就知道是做什么的

产品的宣传一定要简单,要用一句话让大家记住你的产品,举个例子,我今天做完直播,你连我的名字都没记住,连我的公司的名字都没记住,也没记住我的产品是干什么的,那对我来讲,这次直播就很失败,因为只有让别人先记住你,才可能有二次传播。

 如果合伙人里没有负责销售的,一定要自己抓

合伙人里面最好有负责市场销售的,这是最理想的状态,但是如果你实在找不到,市场销售一定要自己上,即使你后来招到很厉害的人,你也要参与到市场销售中,因为市场销售真的是公司的命根子,你千万不要以为技术厉害,技术搞定一切,真正厉害的就是销售。

 To B 的销售不宜过早引入,前面几单必须自己打

还想分享一点经验,我前两家公司都是 To C 的,做 To C 跟做 To B 不太一样,涛思数据是 To B 的,我之前引进过两个销售,他们资力都很深,但是这两个做销售都是呆了两个月就走,不是他们不厉害,而是进来的太早,因为我们产品还没做好,他几乎没有东西可以销售,他又不是做技术出身,很难对产品提出改进意见,所以说做 To B 软件,一开始不宜引入销售。

现在我们产品已经做好了,但还不是引入销售的时候,我们的 TDengine 引擎,可以用在电力行业、交通行业、机械行业、环境监测等等,但是产品到底在哪个行业爆发谁都说不准,因此你只能是先去趟水,找准行业之后,再找在这个行业拥有丰富资源和销售经验的人才。


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