AIQ | 在职场,如何从一个不善言谈的人,变得擅长说服别人



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对于职场人士来讲,无论是进行有准备的演讲,还是即兴发言,或者写文章,都需要学会逻辑思维,因为学好了逻辑思维,才能正确的表达自己的思想。

可是,很多人看逻辑方面的书,感觉枯燥无味,知识点难以记住,理论性太强难以应用,由此对学习逻辑思维望而止步。

学习逻辑思维的最佳姿势,抓住一个与自己需求切合的重点,再以点及面去突破,就会越学越快乐,越学越有收获。

切合于职场人士需求的逻辑思维,主要是三个:表达结构、说服框架和理由充实。

1. 表达结构:是指语言组织的金字塔结构。

在职场的表达逻辑很简单,就是两点:一是观点,二是 3 个支撑点。

为什么很简单而有效的表达方式,很多人学不会呢?就是中国人怕争论,习惯于顺从别人的思维方式,而在说话时瞻前顾后。

比如,一位帅哥爱上一位美女,用逻辑思维表达的方式是:

嫁给我,你就会很幸福的(结论),虽然我现在不富有,但我会努力工作;虽然我能力差,我会勤奋学习;我虽然很瘦小,可我用坚持的呵护你。(三支撑点)。

所以说,学好逻辑思维的第一步,就是要勇于直接表达自己。只要对别人没有伤害的话,你怎么想就怎么说。因为能够影响别人的,还有你对未来的信心。

2. 说服框架:是指演绎逻辑和归纳逻辑。

这两个说服框架,学起来也不难,因为说服的框架就是思想组织的并列型(归纳),串联型(演绎)。

例如你想说服你的同事借一千元钱给你。如果你的同事是一个慢热情的人,那你表达观点时不要太着急,可以用并列型:

我妈生病了,没钱去医院;我家里在偏远的农村,比较穷;上个月的业绩很好,可是还没发工资; 你能不能借一千元给我救急,等发了工资,我就还你。

如果你的同事是性格比较急的人,那你说话就要用串联型:

朋友之间,谁有难处要相互帮忙是吧(大前提);现在,我妈生病了,需要你帮忙(小前提);所以,请借一千元给我解决暂时的难处(结论)。

逻辑思维最重要的意义,就是用演绎或归纳的表达方式去说服别人。学起来也不难,难就在于,需要事实做基础。所以,我们平时要多观察身边的事件,多记录或积累一些说服的材料,以后用起来就顺手了。

3. 理由充足:是指表达理由时,不要漏掉或重复某些内容。

这在逻辑思维里头叫“MECE 分析法”,是要花费很多脑细胞才能学会的逻辑分析。但对初学者来讲,你只要记住空间顺序和时间顺序,就能很好的将逻辑思维应用于工作或生活中。

空间顺序: 是指将一些具体的事物,分成“上中下”三块来表达就行。

比如,你想谈谈对公司管理的看法。那你可以从公司的董事会,中层管理,以及基层员工三部分展开来讲,这样说就表达的比较全面。

时间顺序: 是指事物发展的一个过程。

例如,如果给你下属想谈谈你成长的心得体会,那你可以从:

过去你是一个没有理想而懒散的人;现在在同事们的帮助下,成为了积极上进的人;对自己的期待,是未来要成为像某某领导一样的成功人士。

从语言表达来讲,任何事情,你都可以从空间或时间的角度来讲明白。所以,你只需要记住空间和时间的顺序,你的思想表达就比较完整。

总的来讲,在职场能应用的逻辑思维就三个:表达结构,说服框架和理由充足三个方面,你只需要多练习就能快速学会。


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